Απαραίτητες γνώσεις και χρήσιμες συμβουλές για επιχειρήσεις και επαγγελματίες που δεν έχουν διαφημιστεί ξανά στο Ραδιόφωνο.

Για όλες τις επιχειρήσεις έρχεται η στιγμή που σκέφτονται σοβαρά να διαφημιστούν σε ένα μαζικό μέσο, όπως είναι το Ραδιόφωνο. Ίσως έχει φτάσει και για τη δική σας επιχείρηση αυτή η στιγμή που, αν τη σχεδιάσετε και την υλοποιήσετε σωστά, θα σας δώσει την ώθηση για ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη και κέρδη.

Όπως είναι αναμενόμενο, αν δεν έχετε προβληθεί στο ραδιόφωνο στο παρελθόν, θα έχετε δεκάδες απορίες. Τι πρέπει να προσέξετε; Με πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε; Να επιλέξετε αμέσως έναν μεγάλο σταθμό για να διαφημιστείτε ή περισσότερους αλλά μικρότερης ακροαματικότητας; Ποια στοιχεία θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε;

Για επιχειρηματίες σαν κι εσάς, συγκεντρώσαμε στοιχεία από την μέχρι τώρα εμπειρία μας και δημιουργήσαμε αυτό τον σύντομο οδηγό. Σκοπός του είναι να δώσει κατευθύνσεις και συμβουλές στον επαγγελματία και επιχειρηματία που δεν έχει αγοράσει ποτέ στο παρελθόν ραδιοφωνική διαφήμιση. Είναι χρήσιμος για τις μικρές επιχειρήσεις που σκοπεύουν να αναπτυχθούν με προβολή σε Μαζικά Μέσα όπως το Ραδιόφωνο, αλλά και για κάθε επιχείρηση που επιθυμεί να συμπεριλάβει τη Ραδιοφωνική Διαφήμιση στο μείγμα της προβολής της.

Δεν είναι απλά Διαφήμιση, είναι Ζωντανή Επικοινωνία

Σίγουρα είστε ακροατής ραδιοφώνου. Είτε ακούτε τακτικά, είτε περιστασιακά, σίγουρα θα έχετε ακούσει και ραδιοφωνικές διαφημίσεις. Έχετε παρατηρήσει κάτι ενδιαφέρον για τις επιχειρήσεις που διαφημίζονται στο ραδιόφωνο; Οι περισσότερες σας είναι γνώριμες ακριβώς επειδή διαφημίζονται σε αυτό το Μέσο. Γιατί είναι γεγονός ότι οι επιχειρήσεις που πετυχαίνουν στο Ραδιόφωνο, μένουν πιστές και στηρίζουν την προβολή τους σε αυτό για πολλά χρόνια. Έχετε αναρωτηθεί όμως τι κοινό έχουν μεταξύ τους;

Οι επιχειρήσεις που είναι επιτυχημένες στη ραδιοφωνική διαφήμιση τους είναι αυτές που έχουν την τόλμη να προβάλλουν τον χαρακτήρα τους μέσα από τη διαφήμιση τους. Γι’ αυτές τις επιχειρήσεις είναι το ίδιο σημαντικό να μιλάνε πρόσωπο με πρόσωπο με τον πελάτη τους, όσο και να του «μιλάνε» μέσα από το ραδιόφωνο. Χρησιμοποιούν δηλαδή το ραδιόφωνο για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του πελάτη τους και να του συστηθούν όπως και αν τον έβλεπαν στο κατάστημα τους.

Και ξέρετε τι; Έχουν δίκιο! Γιατί το ραδιόφωνο είναι το πιο ζωντανό Μέσο. Εκπέμπει πάντα ζωντανά, 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα. Μέσα από τη Ραδιοφωνική προβολή σας ανοίγετε ένα κανάλι ζωντανής και άμεσης επικοινωνίας με τους πιθανούς πελάτες σας. Έτσι, όταν πάρετε την απόφαση να διαφημιστείτε στο ραδιόφωνο, θα πρέπει εξ αρχής να γνωρίζετε ότι είναι μονόδρομος για την επιτυχία της διαφήμισης σας να δείξετε τον αληθινό χαρακτήρα σας. Αν το πετύχετε αυτό, οι πιθανοί πελάτες σας θα σας εμπιστευτούν και θα σας επιλέξουν.

Αν σας φαίνεται δύσκολο να πετύχετε αυτή την αμεσότητα, μην ανησυχείτε. Υπάρχουν επαγγελματίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να καταρτίσετε την κατάλληλη στρατηγική. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με το RADIOADS.eu για οποιαδήποτε απορία αφορά τη στρατηγική της επιχείρησης σας στο Ραδιόφωνο. Θα χαρούμε να συνεργαστούμε μαζί σας!

Τι αγοράζετε;

Τώρα που καταλαβαίνετε τι κάνει επιτυχημένη την προβολή μιας επιχείρησης στο Ραδιόφωνο, είναι εξίσου σημαντικό να κατανοήσετε τι ακριβώς σας προσφέρει η Ραδιοφωνική Διαφήμιση, δηλαδή τι αγοράζετε. Είναι μάλλον αναμενόμενο για έναν επιχειρηματία ή μια επιχείρηση που ξεκινούν για πρώτη φορά τη ραδιοφωνική προβολή τους, να θεωρούν ότι αγοράζουν “χρόνο στο ραδιόφωνο”. Αν και η διάρκεια (ο χρόνος) του διαφημιστικού σας είναι σημαντικός παράγοντας, δεν είναι αυτό που αγοράζετε. Αυτό που αγοράζετε με τη ραδιοφωνική διαφήμιση είναι η πρόσβαση σας στο κοινό του κάθε ραδιοφωνικού σταθμού.

Όχι λοιπόν χρόνος, αλλά πρόσβαση στο κοινό. Αν το θυμάστε αυτό, μπορείτε αμέσως να καταλάβετε ότι είναι πολύ διαφορετικό να αγοράζετε προβολή ενός σποτ 30 δευτερολέπτων στις 8.00 το πρωί που οι άνθρωποι οδηγούν στις δουλείες τους και διαφορετικό να αγοράζετε ένα ίδιο σποτ στις 6.00 το απόγευμα που οι άνθρωποι βγαίνουν για ψώνια ή στις 9.00 το βράδυ που πάνε για διασκέδαση. Με άλλα λόγια, ο χρόνος που δεσμεύετε με τη ραδιοφωνική σας διαφήμιση έχει διαφορετική αξία ανάλογα με την ώρα που επιλέγετε να παίξετε και δίνετε πραγματικά αξία στη διαφήμιση σας όταν αυτή προβάλλεται την ώρα που ακούει περισσότερο το κοινό που σας ενδιαφέρει.

Συνεπώς, είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε εκ των προτέρων ποιο κοινό σας ενδιαφέρει με βάση το προϊόν ή την υπηρεσία σας, γιατί αυτό θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το σωστό σταθμό ή σταθμούς. Μετά από αυτό, με την εμπειρία που θα αποκτάτε καθώς δοκιμάζετε διαφορετικούς συνδυασμούς σε σταθμούς και ώρες προβολής, θα ξέρετε πότε έχετε καλύτερη πρόσβαση στο κοινό σας.

Για παράδειγμα, αν επιλέξετε να διαφημιστείτε στο Ραδιόφωνο με το RADIOADS.eu, έχετε άμεση πρόσβαση στους μεγαλύτερους ραδιοφωνικούς σταθμούς. Για κάθε έναν από αυτούς έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε από έτοιμα πακέτα ραδιοφωνικής προβολής, για να στοχεύσετε το κοινό που σας ενδιαφέρει, σε όποιο σημείο της Κύπρου κι αν βρίσκεται.

Μετρήσεις

Όπως μόλις είδαμε, όταν επεξεργάζεστε ένα πλάνο για την προβολή σας στο Ραδιόφωνο, θα θέλετε να έχετε μια όσο το δυνατό πληρέστερη εικόνα για το κοινό που αποτελεί το πελατολόγιο σας. Με αυτό το δεδομένο θα αναζητήσετε στη συνέχεια τα στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε σε ποιους σταθμούς θα προβληθείτε. Τα στοιχεία αυτά θα έχουν τη μορφή μετρήσεων ακροαματικότητας και καλό θα είναι να γνωρίζετε γι’ αυτές ορισμένα στοιχεία.

Υπάρχουν πολλές μετρήσεις που μπορείτε να μελετήσετε με τους συνεργάτες ή τους κατάλληλους διαφημιστικούς συμβούλους. Παρακάτω αναφέρουμε δύο από τις πιο συνήθεις μετρήσεις που θα συναντήσετε.

• Μέση ημερήσια κάλυψη. Ο όρος μέση ημερήσια κάλυψη, δηλώνει τον μέσο ημερήσιο αριθμό διαφορετικών ατόμων που άκουσαν ραδιόφωνο ή έναν σταθμό μέσα στο 24ωρο, για τουλάχιστον 5 λεπτά. Εκφράζεται σε χιλιάδες ατόμων αλλά και ως ποσοστό επί του πληθυσμού.
• Μέση εβδομαδιαία κάλυψη. Δηλώνει το μέσο εβδομαδιαίο αριθμό ακροατών που άκουσαν ραδιόφωνο ή ένα σταθμό κατά την περίοδο αναφοράς των αποτελεσμάτων

Οι παραπάνω δύο μετρήσεις για έναν ή περισσότερους σταθμούς μιας περιοχής μπορούν να σας δώσουν τα αρχικά στοιχεία που χρειάζεστε για να καταρτίσετε ένα πλάνο για την προβολή σας. Επίσης, οι μετρήσεις αυτές αναφέρονται πάντα με βάση τα δημογραφικά στοιχεία των ακροατών. Δηλαδή μπορείτε για παράδειγμα να αναζητήσετε για την πόλη της Λευκωσίας, την μέση ημερήσια κάλυψη ενός σταθμού στους άντρες, ηλικίας 18-24 ετών. Ή, αντίστοιχα την μέση εβδομαδιαία κάλυψη ενός σταθμού στις γυναίκες, ηλικίας 24-44 ετών κοκ

Αν επιλέξετε να διαφημιστείτε με το RADIOADS.eu έχετε με μικρό κόστος πρόσβαση σε στοιχεία ακροαματικότητας και έρευνες αγοράς, ώστε να έχετε πάντα τα στοιχεία που χρειάζεστε για την κατάρτιση της ραδιοφωνικής προβολής σας.

Κόστος

Οι περισσότεροι “αρχάριοι” διαφημιζόμενοι τείνουν να είναι αμυντικοί και σκεπτικοί όταν ξεκινά η συζήτηση για το κόστος της Ραδιοφωνικής Διαφήμισης. Αυτό είναι λογικό. Όχι μόνο γιατί μέχρι πρόσφατα το κόστος ήταν υψηλό για μια μικρή ή ακόμη και μια μεσαία επιχείρηση, αλλά και γιατί το ύψος των χρημάτων που διαθέτει μια επιχείρηση για τη ραδιοφωνική της διαφήμιση, θα καθορίσει αν μπορεί να προβληθεί στους πιο επιτυχημένους σταθμούς ή στις πιο premium ώρες για το κοινό που την ενδιαφέρει.

Αν το ποσό που μπορείτε να επενδύσετε δεν είναι πολύ μεγάλο, υπάρχουν διάφορες στρατηγικές που μπορούν να αποδώσουν. Ας αναφέρουμε ενδεικτικά δύο από τις πιο συνηθισμένες:

• Μπορείτε να επιλέξετε συχνότερη προβολή σε μεσαίας ή μικρότερης ακροαματικότητας σταθμούς. Με απλά λόγια αντί να τους βρείτε τους υποψήφιους πελάτες σας παίζοντας το σποτ σας λιγότερες φορές στους μεγάλους σταθμούς, τους βρίσκετε παίζοντας περισσότερες φορές και μέρες το σποτ σας σε σταθμούς που ακούν με μικρότερη συχνότητα.
• Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το ραδιόφωνο για διαφημιστικές καμπάνιες μικρής διάρκειας και μεγάλης έντασης, ειδικά όταν θέλουν να αυξήσουν για ένα σύντομο διάστημα τις πωλήσεις τους ή να προωθήσουν κάποιο γεγονός. Μπορείτε να δοκιμάσετε λοιπόν να ξεκινήσετε με σύντομης διάρκειας καμπάνιες για να δείτε την άμεση ανταπόκριση που έχει στις πωλήσεις σας κάθε σταθμός και να χτίσετε πάνω στην εμπειρία που θα αποκομίσετε για μελλοντικές ενέργειες.

Γενικά, αν πρόκειται να διαφημιστείτε για πρώτη φορά στο ραδιόφωνο να θυμάστε ότι δεν είναι ανάγκη να ξεκινήσετε με μεγάλες επενδύσεις. Είναι καλύτερο την πρώτη φορά να ξοδέψετε ένα μικρό ποσό και να εστιάσετε σε μια ικανοποιητική προβολή στις δυνατές ώρες μικρομεσαίων σταθμών ή τις πιο αδύναμες ώρες των μεγάλων σταθμών. Ό, τι δουλέψει καλύτερα, συνεχίστε προς αυτή την κατεύθυνση. Καθώς η επιχείρηση σας θα μεγαλώνει και εσείς θα μαθαίνετε καλύτερα από την ανταπόκριση που θα έχει η διαφήμιση σας, μπορείτε σταδιακά να αυξήσετε τις δαπάνες σας και να προβληθείτε με ακόμη καλύτερα αποτελέσματα.

Για την περίπτωση που διαθέτετε λίγους πόρους ή θέλετε να προβληθείτε δοκιμαστικά για να ανακαλύψετε αν αποδίδει η Ραδιοφωνική Διαφήμιση για την επιχείρηση σας, το RADIOADS.eu είναι ιδανικό για εσάς. Μπορείτε να ξεκινήσετε την πρώτη σας ραδιοφωνική διαφήμιση με κόστος που δεν υπερβαίνει τα 10€ για 3 επαναλήψεις του σποτ σας και με διάρκεια καμπάνιας μόνο για μέρα.

Διατηρήστε ζωντανό το σποτ σας

Σκεφθείτε μερικές από τις επιχειρήσεις που διαφημίζονται τακτικά στο ραδιόφωνο. Σπάνια θα χρησιμοποιήσουν το ίδιο ραδιοφωνικό σποτ για περισσότερες από δύο ή τρεις εβδομάδες προβολής. Σε τακτά χρονικά διαστήματα αλλάζουν το μήνυμα ή και το στόχο της διαφήμισης τους. Υπάρχει ένα πολύ σημαντικό μάθημα εδώ για εσάς που ξεκινάτε να ανακαλύψετε το κόσμο της ραδιοφωνικής διαφήμισης: η φρεσκάδα στο μήνυμα σας είναι το παν!

Αν χρησιμοποιείτε συνεχώς, εβδομάδα με την εβδομάδα, μήνα με το μήνα, το ίδιο σποτ, τότε η επιχείρηση σας δείχνει στάσιμη, οι πελάτες σας συνηθίζουν το μήνυμα σας και σταδιακά το αγνοούν. Η αλλαγή του σποτ σας σε τακτικά διαστήματα βοηθά την επιχείρηση σας να μείνει φρέσκια και ζωντανή στο μυαλό των πελατών σας. Σκεφθείτε τον προγραμματισμό των πωλήσεων σας, τι θέλετε να προωθήσετε στο επόμενο τρίμηνο ή εξάμηνο και προετοιμάστε εκ των προτέρων την προβολή σας.

Στο παρελθόν η συνεχής ανανέωση του σποτ σας θα ήταν μια διαδικασία με μεγάλο κόστος. Όμως αν επιλέξετε να διαφημιστείτε με το RADIOADS.eu, κερδίζετε σε χρόνο και χρήμα. Όχι μόνο μπορούμε να σας φέρουμε σε επαφή με συνεργάτες μας που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε οικονομικά το σποτ σας, αλλά επιπλέον ανεβάζετε μόνος σας τα σποτ σας και προγραμματίζετε τη ραδιοφωνική διαφήμιση σας από τον υπολογιστή σας, με μηδενικό κόστος διαχείρισης και χωρίς κανένα μεσάζοντα.

Τελικές σκέψεις

Φτάνοντας στο τέλος, ελπίζουμε αυτός ο οδηγός να σας έδωσε απαντήσεις και ιδέες που θα εφαρμόσετε στην πρώτη ραδιοφωνική διαφήμιση για την επιχείρηση σας. Το ραδιόφωνο έχει μια ασύγκριτη δύναμη στο να συνδέει τις επιχειρήσεις με το κοινό που ενδιαφέρεται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Αν θέλετε και η δική σας επιχείρηση να πετύχει στη Ραδιοφωνική Προβολή της, τώρα γίνεται. Με αποδοτικό, ασφαλές και σύγχρονο τρόπο. Με το RADIOADS.eu.

Για να μάθετε περισσότερα επικοινωνήστε μαζί μας στο τηλέφωνο:

357 22 021223 

ή μέσω e-mail στο: support@radioads.eu